Professionell verhandeln

Auf Anfrage

Sie lernen Ihre Gedanken und Konzepte schlüssig und überzeugend zu formulieren und zu vertreten.

Sie lernen Verhandlungserfolge durch das Entwickeln von partnerschaftlichen Strategien vorzubereiten und durchzusetzen.

- Vorbereitungscheck für Ihre Verhandlungen und Ihren

  Argumentationsaufbau

- Erfolgs- und Einflussfaktoren für erfolgreiche Verhandlungen

- Die Phasen einer erfolgreichen Verhandlung

- Sachlogik und Psychologik der Argumentation und

  Verhandlung

- Interesse und Motive meines Verhandlungspartners

  transparent machen

- Taktieren und Gegenmaßnahmen

- Minimale und maximale plausible Ziele in Verhandlungen

- Verhandlungsstrategien

- ZOPA (Zone Of Possible Agreement)

- Verhandlungspositionen vs. Interessen und Motive

Führungskräfte, Projekt- & Teamleiter, Trainer, Berater, Personalentwickler und Anwälte mit der Aufgabe, wichtige Verhandlungen mit Kollegen, Lieferanten, Kunden und Dienstleistern zu führen. 

Lehrgespräch, Einzel-, Kleingruppen- und Plenumsarbeit, Moderation, Entspannung, Spiel; Fallarbeit an Praxisfällen, Präsentation, aktives Üben und Ausprobieren der Trainingsinhalte.

Die Teilnehmer bringen Themen, Aufgaben und Probleme aus ihrem beruflichen Verhandlungskontext  mit ein und erarbeiten Lösungsansätze für ihre tägliche Praxis.