Sellympia - Das Verkaufstraining der Premium-Klasse

20. - 22.01.2010

Unsere Trainer

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Rainer Frieß

Dieses mit dem Deutschen Trainingspreis >Certificate of Excellence< ausgezeichnete  Verkaufstraining wurde speziell für erfahrene und neue Außendienst-Mitarbeiter und Verkäufer entwickelt.

„Sellympia® zeichnet sich durch viele Metaphern aus dem Sportbereich aus, verdeutlicht die Notwendigkeit von Training für
Verkäufer und macht aufgrund von pfiffigen Trainingsmethoden auch so genannten „alten Hasen“ viel Spaß. Gerade der Spaß am Training gekoppelt mit permanenten Erfolgskontrollen macht den enormen Erfolg dieses Verkaufstrainings aus.

- Sie lernen die entscheidenden Phasen des Verkaufsgesprächs

  kennen

- Sie werden neue Verkaufstechniken zur erfolgreichen

  Gesprächssteuerung kennen lernen

- Sie erweitern Ihr Verhaltensrepertoire im Umgang mit

  schwierigen Kunden

- Systematischer Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs

 -->Vorbereitungsphase

 --> Gesprächseinstiegsphase mit pacing

 --> Bedarfsanalysephase mit Fragetechniken (Leitfaden wird

      erstellt)

 --> Produktpräsentation mit Nutzendarstellung,

 --> Einwandbehandlung und Strategien des erfolgreichen

       Preiskampf

 --> Abschlussphase

 --> Nachbereitungsphase

- Strategien zur systematischen

  Marktbearbeitung/Umsatzerhöhung

- Sellympia-Wettkampf-Spiel „Das Casting“

- Lebendige, einprägsame Metaphern

- Impulsvorträge mit zahlreichen Praxisbeispielen

- Diskussion und Erfahrungsaustausch

- Einzel-/Gruppenarbeiten zum Praxistransfer in Ihren Alltag

- Rollenspiele, praktische Übungen und Skill-Training

- Sellympia-Wettkampf-Spiel zur Erfolgskontrolle und

  Seminartransfer

- Checklisten zur erfolgreichen Umsetzung

Dieses Verkaufstraining wurde mit dem Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“ ausgezeichnet