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| Seminar |
Veranstaltungsort |
Termine |
Buchung |
Erfolgreiches Verkaufen im 3. Jahrtausend - Kundentypen erkennen und typgerecht verkaufen |
Großraum Frankfurt |
02.-03.09.10
08.-09.11.10 |
Buchung
Buchung
Buchung |
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Unsere Trainer
Für das Trainerprofil bitte das Bild anklicken
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Rainer Frieß |
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Dieses Training bietet den Teilnehmern die Mög-lichkeit das Kundenverhalten im 21. Jahrhundert kennen zu lernen, um so auch im 3. Jahrtausend erfolgreich zu sein. Nur wer kundenorientierte Verkaufsgespräche führt, kann zielorientiert arbeiten. Die Teilnehmer bringen Themen, Aufgaben und Probleme aus ihrer praktischen Arbeit ein und erarbeiten Lösungsansätze für ihre tägliche Praxis.
Es handelt sich hierbei um das 1. von 3 Modulen. |
| Ziel |
Sie sind in der Lage verschiedene Kundentypen zu erkennen und diese adäquat zu betreuen.
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| Inhalt |
- Vorstellung von verschiedenen Verhaltens-weisen im
kundenorientierten Gespräch
- Vorstellung der verschiedenen Persönlichkeitstypen
- Erkennung der eigenen Persönlichkeit
- Bestimmung der eigenen Stärken und Schwächen
- Insightstest – Persönlichkeitstypologie nach Insights MDI ®
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| Zielgruppe |
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter im Vertrieb, Führungskraft im Vertrieb |
| Methoden |
- Impulsreferate durch den Trainer
- Praxisbeispiele
- Bearbeitung von Fallstudien in Kleingruppen
- Einzel- und Gruppenübungen
- Verkaufsgespräch vor der Videokamera |
| Besonderheiten des Trainings |
Ihr Trainer Rainer Frieß bringt seine vollen 30 Jahren Praxiserfahrung als „Vertriebler“ und Vertriebstrainer in dieses Training ein.
Im Training inbegriffen ist ein Persönlichkeitstest mit einer 36seitigen umfassenden Auswertung speziell für Verkäufer.
Das Training ist sehr lebendig mit Kurz-Input und vielen Interaktionen aufgebaut. Zusätzlich erhalten Sie ein Buch das ausschließlich für dieses Training geschrieben wurde.
Sie lernen mittels dem Sellympia-Koffer eine Präsentation mit Knall-Effekt kennen und werden die Phasen des Verkaufsgesprächs mit Ihren Besonderheit nie mehr vergessen. |
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