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| Seminar |
Veranstaltungsort |
Termine |
Buchung |
Leistungs Tuning für den Spitzenverkäufer |
Großraum Frankfurt |
20.-22.10.2010
15.-17.12.2010 |
Buchung
Buchung |
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Unsere Trainer
Für das Trainerprofil bitte das Bild anklicken
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Rainer Frieß |
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Dieses Training bietet den Teilnehmern die Möglichkeit nach dem Besuch des 1.Modul`s – Erfolgreich verkaufen im 3. Jahrtausend – noch tiefer in die Materie des Spitzenverkäufers einzutauchen.
Die Teilnehmer bringen Themen, Aufgaben und Probleme aus ihrer praktischen Arbeit ein und erarbeiten Lösungsansätze für ihre tägliche Praxis. |
| Ziel |
Sie sind in der Lage im Verkaufsgespräch verschiedene Techniken anzuwenden und dem Kunden selbstbewusst gegenüber zu treten.
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| Inhalt |
- Vorbereitungsphase mit ABC – Analyse
- Typeneinschätzung
- Gesprächseinstieg
- Bedarfsanalyse und Bedarf wecken
- Typgerechte Produktpräsentation mit Nutzendarstellung
- Einwandbehandlungen und erfolgreiche Preiserklärung
- Abschlusstechniken
- Nachbearbeitungsphase
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| Zielgruppe |
Teilnehmer des Moduls: Erfolgreich verkaufen im 3. Jahrtausend. |
| Methoden |
- Lehrgespräch und Impulsvorträge
- Einzel-, Kleingruppen- und Plenumsarbeit
- Moderation
- Persönliches Feedback
- Videoaufzeichnung des Verkaufsgespräches mit
anschließender Besprechung
- Parallele Rollenspiele bei firmeninternem Seminar |
| Besonderheiten des Trainings |
Ihr Trainer Rainer Frieß bringt seine vollen 30 Jahren Praxiserfahrung als „Vertriebler“ und Vertriebstrainer in dieses Training ein.
Sein speziell entwickeltes Sellympia-Wettkampfspiel animiert zum Üben und dient gleichzeitig der Transfersicherung.
Das Training ist sehr lebendig mit Kurz-Input und vielen Interaktionen aufgebaut. |
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