Gesprächsführung & Verhandeln

Schwierige Gesprächspartner: Schweiger

03.02.2014

Mundfaule Gesprächspartner hatten Sie sicher auch schon einmal, oder? Dieser Typ von schwierigen Gesprächspartnern antwortet, wenn überhaupt, nur sehr knapp. Meist jedoch schweigt er sich aus und fordert Sie damit im Gespräch ganz schön.

Der Schweiger ist ein wirklich schwer zu knackender Gesprächspartner

Dennoch gibt es einige Ansätze, wie Sie ihm beikommen können

  • Detaillierte offene Fragen stellen
    Stellen Sie ihm detailliert Fragen, auf die er nicht mit Kopfnicken oder Ja oder Nein antworten kann. So können Sie ihn zu einer Antwort „zwingen“.
  • Antworten provozieren durch absichtliches Falschverstehen oder Unterstellungen
    Sie können sich auch ein wenig schwer von Begriff geben und ihn damit aus der Reserve zu locken versuchen.
  • Spielregeln formulieren „Schweigen ist Zustimmung“
    Legen Sie zu Beginn des Gespräches oder der Verhandlung fest, dass Sie Schweigen als Zustimmung deuten. So wird Ihr Gesprächspartner sich äußern müssen, wenn er etwas einwenden will.
  • Ergebnisse von ihm selbst formulieren lassen
    Übergeben Sie die Verantwortung ihm und lassen Sie ihn Ergebnisse oder Bedinungen formulieren. So liegt der Ball in seiner Spielhälfte und er muss ihn sich schnappen.
  • Projektive Fragen stellen „Mal angenommen, Herr Meier säße hier mit am Tisch. Was würde…?“
    Auch ein guter Tipp, ihn aus seinem Schweigen zu locken, denn damit muss er sich zum Thema äußern und bringt hoffentlich seine eigene Meinung oder neue Vorschläge ins Gespräch mit ein.

Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen in Ihrem nächsten Gespräch mit einem äußerst schweigsamen Gesprächspartner. Versuchen Sie es doch einfach mal und lassen Sie mich wissen, mit welchem Tipp Sie ihm beiigekommen sind. Oder haben Sie noch andere Tipps? Schreiben Sie sie mir in die Kommentare…

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Fotocredit: CFalk  / pixelio.de

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